以“情感”链接用户 长安汽车跨界营销打通Z世代圈层

2022年，对于长安汽车来说，是一个特殊的年份。它不仅是长安160周年的历史性节点，也是长安汽车开启第三次创业——创新创业计划的第五个年头。

在创新创业计划5.0版的指引下，长安汽车以新能源“香格里拉”计划、智能化“北斗天枢”计划为主线，先后推出阿维塔、长安深蓝等一系列新品牌和阿维塔11、深蓝SL03、长安Lumin等极具潜力的全新车型，以满电姿态吹响了向世界级品牌迈进的号角。

与此同时，在用户运营方面，长安汽车积极打通Z世代圈层，打造了一系列创意新颖的跨界营销，在为“160周年”造势营销的同时，也让长安汽车“年轻、时尚、活力、进取”的品牌形象深入人心。

以情感为纽带 长安跨界营销直击内心

只有打破常规，才能让消费者耳目一新。作为一家跨越三个世纪、历经三次创业的百年车企，长安汽车近年来在营销模式上不断推陈出新，用消费者喜闻乐见的跨界营销，搭建起高效沟通、情感交互的桥梁，拉近了与用户之间的距离。

以今年为例，长安汽车在年初倾情打造“温暖回家路-有你相伴”活动，在为用户送上暖心关爱的同时，还联合冬奥吉祥物总设计师曹雪，首次推出长安汽车生肖系列盲盒——“长安汽车萌虎团”，并推出云车展“集五虎”、长安年夜FUN、长安汽车品牌专列、暖冬行动等系列活动，让用户感受到如家一般的温暖。

而随着“国潮”的兴起，长安汽车继联手故宫观唐出品“潮物”之后，再次与“国货”互动。在长安160周年之际，长安汽车携手宁德时代、航天梦、智能动车、格力、中国邮政、中国联通、腾讯、高德地图、五芳斋等28个中国品牌联名跨界互动，以极富深意的联合海报，掀起一轮品牌攻势。

同时长安汽车还携手非遗剪纸艺术共赴鉴美之旅，以“和而不同，美美与共”的美学新境，勾勒出大国工匠的骨与魂。而这一系列“国货”联合，也再次燃起消费者的“家国情怀”，呈现出强大的文化自信。

以综艺为载体 打能Z世代文化圈层

而随着年轻人逐渐成为汽车消费的主力军，长安汽车也积极与当下的流行文化相结合，以消费者最容易接受的方式，持续锐化长安汽车的年轻化品牌形象，先后开展包括“520恋爱公开课”、“619年中购车盛典”、《买车看榜单 好车选长安》神曲1.0/2.0等在内的多种花式营销。

“520恋爱公开课”采用极具创意的形式，将恋爱、竞技、推理三大元素汇聚，营造了一场别开生面的仙侠寻爱之旅; “619年中购车盛典”首创明星深度协作模式，邀请单依纯、逃跑计划乐队等实力唱将和大牌乐队倾情助阵，共同演绎一场线上直播狂欢音乐会！而在“长安好车 税末狂欢购”星动之夜活动中，邓紫棋、萧敬腾、GNZ48等明星齐聚长安汽车抖音官方直播间，倾力献唱，再次引爆全网！实现品牌与销售融合，达成品效合一的同时，满足了当下用户的娱乐新需求。

除此之外，长安汽车还于今年7月和11月上线了《买车看榜单 好车选长安》系列神曲，特别是《买车看榜单，好车选长安》神曲2.0，从鼓励粉丝创作，到街舞冠军叶音主动加入，再到叶音强势领舞，在全网掀起多轮原创和模仿热潮，将“买车看榜单，好车选长安”这一关键信息深度植入到受众脑中，让长安汽车再一次以创新营销拿捏“流量密码”。

都说“文体不分家”。在长安汽车“热雪双冠 鲸擎出击——锐程PLUS&第二代CS75PLUS双冠体验营”活动中，2022年北京冬奥会自由式滑雪女子空中技巧冠军徐梦桃、双人滑世界冠军教练齐佳亲临现场，并开设“冠军私教小课堂”，让车主感受冰雪魅力的同时，进一步拉用户与长安汽车之间的距离。

数字+直播 长安打开网络营销新思路

虽然疫情对汽车市场的负面影响很大，但却也加速了汽车营销拥抱互联网渠道。长安汽车审时度势，加快布局网络营销。今年4月，长安推出“长安云车展 鲸喜直播GO”活动，48小时不间断在线直播团购，通过金牌销冠花式讲车、露营直播、火锅聊天、大咖说车等形式，点燃用户购车热情；长安“双十一尖叫购车节”通过魔性贯口、金牌主持人李晨nic化身“长安福利官”空降直播间，联合长安福利小助手唐缓缓与粉丝精彩互动，将双十一洗劝氛围推出高潮。

数据显示，自11月1日-11日，长安汽车“双十一尖叫购车节”的官方旗舰店直播间累计传播人次215W+，直播间成交订单10419笔，成为抖音平台新车券品类销量第一名。可以说，长安汽车已经将官方直播间打造成了品牌推广和销售转化的主阵地，开辟了流量变现线上新战场。

总结

长安汽车作为一个拥有百年造车历史的企业，时刻与时俱进，在中国汽车市场逐渐进入个性化、差异化的大背景下，营销思维不断创新求变。特别是近两年，汽车营销正进入一个全新战场，面对全新的消费者结构和当代年轻人的兴趣圈层，长安汽车联合国潮文化、音乐综艺和线上直播等形式开展跨界营销，以领先的创造力和数字营销能力，不断拓宽品牌深度和广度，加深用户对长安品牌文化的认知和理解。未来，长安汽车将以更加新颖的营销手段和更多的优质产品，优化客户体验，加速向世界级汽车品牌阵营迈进。