【轿车人】GL8艾维亚城市中产的治好系

GL8艾维亚连发四座、六座和七座版，是细分商场的“细分再细分”，更是为“中产人群”打造一款“治好系”。

文/《轿车人》吴毓

别克一口气发布了GL8艾维亚的四座版、六座版和七座版，将GL8的指导价送到了50万元以上，进一步推高GL8的细分商场，并提出“以礼相待”的产品理念。

从一款GL8艾维亚，到四座、六座和七座版“三箭齐发”，是别克对商场的决心；一款MPV，四次换代、20年出售，对以百万计的用户提出“以礼相待”，则是别克对未来的许诺。

四座、六座、七座版GL8(参数|图片) Avenir(参数|图片)艾维亚，对应人群各有不同。四座版针对“塔尖人群”，他们外在比较低沉、内在寻求极致享用；七座版运用场景相对来说比较广，既可当作家庭奢华车增购，也可当作高端商务招待用处……

上汽通用轿车大型MPV渠道履行总监 金舸

上汽通用轿车大型MPV渠道履行总监金舸表明，方针人群有明晰区隔，是别克品牌关于细分商场需求“细分再细分”的洞悉；提出“以礼相待”，则是GL8以20年沉淀的产品实力，为艾维亚注入新的品牌内在。

以礼相待，来自对我国商场的决心

在我国商场，无论是预备买车的，仍是现已有车的，都会不自觉地运用“GL8”指代高端MPV，就像用“吉普”指代越野车相同天然；乃至在网约车商场，GL8也成为商务用车的规范。

GL8是别克品牌在我国制作出售的第二款车型。从1999年至今，GL8的空间、安全特性以及奢华、商务定位得到顾客的认可，具有一批忠诚拥趸。人们选别克GL8，除了垂青它慎重的造型，更是喜欢第二排的独立座椅。第二代GL8陆尊，更是以“陆上公事舱”去界说乘坐的宽适。

今日，GL8用户换购、增购份额较高。假设追溯曩昔五年、十年的用车阅历，许多用户是第一代、第二代GL8的车主，对GL8的质量有决心，对上汽通用的出品有信赖——这也是在不知道价格、没看到实车的前提下，用户也勇于“盲订”的根本原因。

2016年发布的Avenir子品牌，带动了别克品牌的全体进化。多个方面数据显现，2016年是别克GL8用户改动的分水岭，其间的关键因素便是Avenir。2016年前，购买GL8的用户多是大型集团、各级政府用于公事招待；2016年推出上一代GL8 ES、GL8 Avenir之后，私家用户、私家企业购买的份额快速上升。今日，GL8的私家用户占比超越四成，而私企用户占比约为三成，仅此两项之和就到达70%。

金舸告知《轿车人》，我国MPV商场在2019年处于下行通道，但GL8年销量却超越14.8万辆，逆势添加3%；在成交价30万元以上的细分商场，GL8占比到达45%。

此外，价格在50万元以上的MPV商场，2019年完成添加21%。这在某种程度上预示着，虽然商场整体呈现萎缩趋势，可是中高端MPV商场、高端MPV商场仍表现出加快上升的气势。

以礼相待，来自子品牌“艾维亚”的活跃反应

从1999年到2019年，我国的GDP添加了13倍，在全球经济总量的占比到达1/6；人均国民收入添加11倍，到达9470美元；外汇储备添加20倍，到达3.11万亿……“寻求质量而非数量”的消费观开端被遍及接受；用户从关怀硬件设备，转向重视服务体会、人文环境等等非物质条件……这一系列改动与“中产阶级”的呈现难以切开。

2002年11月举行的“十六大”现已提出：“以共同富裕为方针，扩展中等收入者比重，进步低收入者收入水平。”这能够视为官方初次隐晦地供认“中产阶级”呈现，并理性地表达对“中产阶级”的接收。2018年3月的全国两会上，国家发改委主任何立峰泄漏，我国近14亿人口中，敏捷生长的中等收入集体有4亿多（不完全统计），且仍在敏捷添加中。

别克精确地感知了微观经济环境的改动、前瞻性地预见到用户需求的“转向”，所以才有2016年发布Avenir子品牌。

四座版的初次发布，挑选了着重空间的GL8，而不是轿车旗舰君越(参数|图片)，是一个颇有“冒险”滋味的决议。在轿车商场，四座版多呈现于BMW 7系(参数|图片)、梅赛德斯-奔跑 S级(参数|图片)、保时捷Panamera、宾利幕尚等各个品牌的旗舰车型；而在MPV商场，仍短少四座版成功的实例。

金舸认为，我国曩昔三十年的演进速度是整个历史上从未过的。在这样的发展速度下，中产阶级的兴起、高端消费人群的添加超越咱们的预期。2016年，别克推出Avenir艾维亚的时分，没想到销量能够翻一番，但这也坚决了别克关于“我国经济长时刻向好、消费人群寻求质量”的判别。

“以礼相待”源自对我国用户的自动趋近

四座版GL8艾维亚上市，别克提出“以GL8之名，以礼相待”的Slogen。礼，本字是豊，古意为祭祀之器，既表达尊敬，更着重典礼感。在心理学的认知中，贴春联、升国旗是典礼感，早晨起床喝一杯温水、年头开工换一套新装……都是典礼感，都具有自我暗示的才能，都是享用生命改动心境的开端。

在今日的我国社会，享用丰厚物质日子的一起，中产阶级也感受到多方面的压力、困惑和对立。他们经过尽力获得了认可、财富与位置，而实践获得与心里等候间的落差又带来激烈的不安全感；他们作业所接受的压力大、日子节奏快，企图经过自己的力气去保持与改进却导致心里愈加焦虑。

GL8艾维亚谈“以礼相待”，供给典礼感的一起，更传递满足感与安全感，成为现代焦虑的治好系：GL8艾维亚的滑门慢慢敞开，Avenir字样的迎宾光毯逐步铺开延伸到脚下；轻按中控桌板，集控式触屏无声弹出，三种座椅设定、八种按摩形式让倦意消失无踪；电动头枕上下可调、广大两翼前后可调，供给更契合人体工学的身体支撑，让私享空间愈加舒适……以尊重、劝慰做一次心灵的按摩。

GL8艾维亚谈“以礼相待”，是尊敬的情绪，也是优待的言行，以供给安全感为方针：GL8艾维亚的用户具有一对一服务的参谋，车辆的工作他比用户更用心；进店保养有专门通道、专属歇息区，无需等候服务，也不必同享空间；假设没有时刻，还有人上门接车辆，修好洗净再送回来……以私家空间、隐秘服务服务一个共同的人群。

已然绿城宋卫平能够为宿迁建一波“桃李春风”保证房，别克为何不能为“城市中产”打造一款“云起云落”治好系？（文/《轿车人》吴毓）【版权声明】本文系《轿车人》独家原创稿件，版权为《轿车人》一切。