罗永浩李佳琦纷繁参战顶流主播能把车卖出去吗

（原标题：罗永浩、李佳琦纷繁参战，顶流主播能把车卖出去吗？）

“合共售出11357张‘7.7元抵2777元’优惠券，12台半价哈弗F7在0.03秒售罄。”

4月11日，长城哈弗公关部就近来哈弗联手罗永浩直播卖车的终究成果回复年代财经，预估该次直播可带来15.65亿元的出售额。

直播主角哈弗F7图片来自：车企官图

顶流主播为车企带货，罗永浩并不是第一人。3月21日，李佳琦就在直播间中为凯迪拉克带货近9分钟。

就李佳琦直播的带货效果，年代财经4月10日咨询上汽通用凯迪拉克方面公关人士，对方称该次直播更多关于新车长租计划“租啦”，并非卖车，现在暂未把握相关效果数据。

到发稿，年代财经在接受凯迪拉克“租啦”服务的出售页面上核算到，其月销量算计缺乏10单。

流量不等于销量

同为顶流主播，李佳琦的直播间热度高于罗永浩，但引流转化效果却不必定强于后者，究竟直播卖车不如直播卖快消品，流量要转化为销量的难度要高得多。

“和化妆品、衣服等不一样，轿车是大宗产品，直播带货很难。”4月12日，了解直播电商职业的上海某闻名服装品牌推行部人士告知年代财经，即便是顶流主播，万元级产品的转化率现已大打折扣，要卖车，供给普惠直播间观众的特别优惠是根底，其次亦要看主播自身是否适宜。

李佳琦直播卖凯迪拉克 图片来自：直播app截图

李佳琦为凯迪拉克带货直播现场，其“没有驾照也不会开车”的开场白就让观众哗然，一起其主推的“租啦”新车长租计划也让网友吐槽纷繁。

“CT5时髦型租3年，花费约168000元，完了车还得还给凯迪拉克。自己买不香吗？”关于凯迪拉克的“租啦”服务，不少网友以为该拥车计划并不实惠。

依据“租啦”服务的约好，以CT5时髦型为例，顾客要把车提走，需求交纳25000元的确保金，然后按月交租金，3年期计划的总租金约168000元，若提早还车需求交纳违约金，租借期满厂家将回收车辆。

以该车商场指导价28.97万元核算，顾客相当于省下约12万元车款，外加首年稳妥以及每年两次根底保养费用，就具有了CT5时髦型轿车三年的运用权。据此，“租啦”计划要称得上合算的要害，在于车辆运用3年后其二手残值需求低于13万元，参阅凯迪拉克其它车型的三年价值降低率，或许性极低。

罗永浩直播卖哈弗F7图片来自：直播app截图

反观罗永浩为哈弗带货的直播，尽管解说产品时也是以轿车模型、PPT解说为主，内容并不新鲜，但‘7.7元抵2777元’优惠券一上架，效果还算炽热。据年代财经其时调查，优惠券上架后其销量在不到1分钟的时间里便达到了“7000+”的水平。

据现身直播间的长城轿车出售公司副总司理文飞介绍，该优惠券能够在顾客与4S店谈好价格后再出示，车价立即在该根底上再减2777元。

事实上，从直播卖车年后鼓起至今，年代财经购买过不少直播卖车订金券、试驾券、优惠券。而这次哈弗的优惠券与其它车企的不同之处在于，其不是一般厂家、经销商获取潜在消费头绪的套路。

但值得一提的是，尽管优惠券在直播中销量不错，但实践转化仍然依赖于线下。并且事实上，4S店亦知悉该优惠券的存在，乃至了解哪一位顾客持有优惠券，难以确保4S店不会削减终端优惠、以抵消优惠券额定优惠的或许。

直播卖车还需完善生态

从年后至今，直播卖车阅历4S店出售“全民皆兵”、车企高管试水、顶流主播参战等多个阶段。但据年代财经采访多家经销商、车企等方面得到的综合信息，卖车效果亮眼的事例百里挑一，大部分受访方针都表明品牌宣扬是现阶段首要方针。

至于直播卖车的痛点，据多方反应的信息，直播生态以及传统轿车出售系统是两大难点。

“我以为‘留资’是直播卖车最大的困难。” 日前，广州南菱大吉一汽-群众4S店总司理杨细恩向年代财经表明，经过一系列的探索，该4S店现已处理了长途付款、办理手续乃至验车等问题，反而在直播中获取意向车主的信息成为了最大难题。

据杨细恩介绍，因为抖音、快手等交际渠道现在未就直播卖车开发配套功用，经销商只能在辨认意向客户后经过私信与其联络。此外，还要战胜灵敏字辨认、二维码辨认等重重难关。

4S店出售直播 图片来自：企业供图

“留资”难更多存在于经销商层面的直播，到了车企为主体的直播，因为一般都会有直播渠道介入，这一问题会得到官方协助而方便的解决，但这时又会面对传统轿车出售系统带来的转化困难。

“与蔚来、特斯拉等重生车企不同，传统轿车品牌的出售仍是依赖于线下，即便在直播中成功勾起了观众的消费激动也效果不大。”4月12日，广州某宝马4S店出售司理陈先生向年代财经表明，此前宝马官方安排的数场直播的确有带来一些出售头绪，但不少即便发去了到店约请亦没有下文，不了了之。

无论是经销商、车企仍是顶流主播，在直播卖车上现阶段仍然处于探索阶段，但关于这一新式轿车出售手法，业界遍及仍是持积极态度。

“未来，咱们还会加强直播以及电商等新零售形式的投入。”长城哈弗公关部向年代财经表明。而凯迪拉克方面，据网传音讯指，其还计划在李佳琦之后持续与另一顶流主播——薇娅展开直播协作。

职业专家方面，年代财经日前就直播卖车现阶段对行车出售的协助以及发展前途等问题，采访了全国工商联轿车商会秘书长曹鹤，其表明网上直播的营销手法有利于企业了解用户的消费习气，“长时间来看，扎堆互联网卖车还将是一个促进轿车消费职业革新的关键。”

“即便疫情曩昔，咱们也会持续发展直播卖车事务，已在选择出售精英组成长时间的直播小组了。”杨细恩告知年代财经。

在轿车出售职业全产业链的推进下，直播卖车的趋势难以阻挠。