懂车帝联合流转协会发布2020轿车直播生态陈述

4月10日，懂车帝联合中国轿车流转协会建议的“懂车帝买车直播季——经销商主播挑战赛云颁奖”在线上举行，期间懂车帝联合中国轿车流转协会发布了《2020轿车直播生态陈述》（下称《陈述》），归纳懂车帝、抖音、今天头条、西瓜、抖音火山版等途径数据，为职业解读轿车直播职业生态。

阅历2019年的探究，轿车直播用户的规划和黏性持续不断的添加，用户对直播内容的需求不断的进步；此外，参加直播内容的创造者逐步增多，除了传统创造者外，轿车厂商、经销商加快入局。此趋势下，轿车直播的商业价值百科不断凸显。一方面，直播用户与买车客户的重合度高，因此经过直播能轻松的取得很多出售头绪，用户精准；另一方面，直播可以强化用户的购车意向，提高转化功率，轿车直播直接服务于买卖的机遇逐步老练。

用户对直播内容需求提高，轿车直播趋势已来

懂车帝产品担任人马骏表明，“轿车直播的大趋势现已到来，轿车直播正在以其更强的信息表达能力、更快的信息流转速率，以及更易互动的优势取得用户和创造者的喜爱。”

依据《陈述》轿车用户对直播内容的需求不断攀升，今年前三月轿车直播单日最高看播人数达500万，看播用户添加6.1倍。此外，轿车直播的用户黏性也在增强。据计算，今年前两个月，轿车直播互动用户数提高5倍。

用户规划和黏性快速添加的背面，是轿车直播内容的持续优化，不少优质创造者从目标走向台前，并逐步找到了习惯新内容形状的创造方法。从《陈述》中可以精确的看出，创造者对直播的热心正在添加，今年前三月的开播量添加15倍，单日最高开播场次超7000场。与此同时，今年前三月日开播主播人数添加12倍，新主播日新增10%，单场直播的时长和互动量均在快速添加，闪现出创造者和用户之间的良性循环。

此趋势下，参加轿车直播的创造者身份开端多元化，轿车厂商、经销商加快入局，并由此带动轿车直播价值百科新的探究。

《陈述》闪现出，2月16日今后，在懂车帝途径经销商单日开播场次均匀保持在2000场以上，经销商主播开播的占比从春节前的1% 提高到现在的86%。这一方面是柔弱疫情黑天鹅到来，直播买车为经销商在特别时期完结成绩供给了新途径；另一方面，为加快对直播价值百科的探究，懂车帝从2月6日敞开“买车直播季”，为经销商探究直播供给帮扶，活动招引品牌厂商、经销商和车圈KOL进行直播超越10万场，总直播时长超越超越11.36万小时。

《陈述》闪现，从用户的规划和黏性添加，到创造者集结、厂商和经销商主播入局，轿车直播的商业价值百科正在闪现。

看播用户与选买人群高度重合，88%看播用户已有意向车型

事实上，看播人群与干流轿车消费人群高度符合。据懂车帝数据中心的计算，88%的直播用户在看播前现已对特定车型发生爱好，而无意向看播人群占12%，直播已成为潜在购车人群最为会集的内容范畴之一。

介意向人群中，有48%的用户观看直播后愈加聚集于意向车型，也就是说直播内容可以协助厂商和经销商确定客户，并加快用户购车意向的转化，达到用户留资占比为6%；更值得一提的是，直播可以扩展意向车型的规模，多个方面数据闪现有52%的用户因观看直播而改变或添加意向车型，终究留资人群占13%。除了潜在购车人群外，直播还能激起选买愿望。12%在看播前没有清晰意向车型的用户，在消费直播内容后发生留资的用户占比为5%。

在用户看播过程中，不乏看播用户在直播中直接谈论买卖，《陈述》闪现，90%的看播用户谈论与车型、品牌相关，60%的用户谈论则直接与选买相关。

从这些数据可以精确的看出，关于轿车品牌和经销商而言，轿车直播用户相对精准，具有较大的营销价值百科。在厂商、经销商入局直接参加直播之后，轿车直播开端更直接的服务于买卖，直播价值百科进一步发掘。

依据懂车帝数据中心计算，今年前三月经销商直播间的潜在客户数量添加93倍。经销商主播需求进一步堆集人气，并从中提高出售头绪，然后完结买卖转化。在此基础上，促进经销商主播更快融入直播生态显得特别的重要。

在买卖转化上，《陈述》多个方面数据闪现最有用的促进手法是发放优惠券。计算闪现，发券后经销商高意向用户触达可提高20-65倍。

在人气堆集上，看播用户更喜爱时长更长，且直播时段更为固定的主播。现在经销商主播开播时刻会集在13至15点，而用户更喜爱的时段则是19到20点。为取得更好作用，经销商主播可适当调整直播时段，以收成更好的点评。

关于直播生态而言，厂商、经销商主播仍在探究之中，但关于多元化内容途径懂车帝而言，持续打通直播生态系统，助力直播与买卖之间结合的探究，不只能进一步发掘直播价值百科助力内容晋级，更能增强职业联动，完结与厂商、经销商之间的共赢。