打造我国越野车榜首品牌北京越野底气何来

关于我国轿车行业来说，2019年是分解的一年。增加难及预期的车企敞开了价格向下的脚步，企图稳住商场占有率。尚有余力的品牌则继续品牌向上的战略，拓宽自我的鸿沟。背向而行的两股实力搅动着原有的品牌竞赛格式，无界化竞赛年代正式到来。

如安在无界化竞赛中从头打造出“护城河”，成为各家轿车制造商亟待研讨的问题。在这其间，完成一体化运营一年有余的北京越野在产品布局、营销打法、战略适配等方面的改动，正协助自己坚决向着我国越野车榜首品牌的方针跋涉，一系列相关战略或许可认为不少车企的作答供给一些参阅。

一体化运营成效渐显

关于北京越野而言，2019年是完成一体化运营的一年。2019年1月2日，北汽集团越野车事业部正式升格为北京轿车集团越野车有限公司，完成产业链、事务链资源高度一体化。借此北京越野开端以全新的姿势面临车市隆冬，以越野车范畴为聚集点，不断探究品牌晋级的新途径。

北京越野一方面创始“越野新定级规范”，以全新S/P/C/SE区隔产品序列，满意了更多人对多元化越野车日子的等待；五款产品 BJ40(参数|图片)城市猎人版、BJ40环塔冠军版、BJ40 PLUS、BJ80(参数|图片)/BJ40盛世篇章版的推出，完成了以深度差异化为根底，完成“特”字头战略的落地。以硬派越野实力为后台，产品口碑不断发酵。“北京越野”四字已然成为硬派越野圈层中响当当的金字招牌。

在稳固专业越野商场开展优势的一起，北京越野也在经过体会营销、赛事营销、文明营销、圈层营销拓圈、拓网和拓能。以越野狂热者为中心，辐射、影响越野爱好者、越野神往者，构成用户粉丝越野生态圈。从环塔赛场到贺兰山、从德令哈到阿拉善、从寻城记到38度向上人生系列活动，紧贴越野日子，影响越野人的朋友圈。

品牌影响力方面，北京越野60余年的开展见识，榜首款越野车BJ212的光环本就家喻户晓，尔后BJ40出任《战狼2》的英豪座驾，北京越野携手我国探月工程，本年新我国建立70周年阅兵盛典中，以BJ80为主的阅兵车和礼炮牵引车更是圆满完成了重要国家任务……北京越野品牌向上的脚步走的格外厚实，为品牌不断增加新的联想与财物。

一系列行动的加持下，在一体化运营元年，北京越野交出了份亮眼的成绩单。其2019年连任我国品牌越野车销量冠军，近四年度复合增加率高达37.5%，旗下主力车型BJ40系列接连30个月销量位居我国品牌越野车细分商场榜首、占有率打破74%。此外，北京越野全体在我国越野车商场占比达26.8%。

如北京越野总经理王璋所言，“坚决做出越野特征，是北京越野的方向，‘打造我国越野车榜首品牌’，是不变的长时间方针”。北京越野在商场占有率、在品牌影响力等方面，都在与我国越野车榜首品牌不断挨近。

锚定“专、精、特” 打造特征增加极

隆冬中的转向不单单需求勇气，更检测车企关于节奏感的掌握。北京越野完成产业链、事务链资源高度一体化后，在研制、出产、营销等方面愈加灵敏，新产品入列后，面向的消费集体更广，用户画像更为杂乱，与之相对应的营销随之跟进，针对不同的圈层针对性的打造相应活动。从产品结构到消费结构再到营销形式，立体式的转型晋级协助其在车市隆冬中走出了一条美丽的上扬曲线。而在2020年，如何将这种气势坚持成为北京越野不得不考虑的问题。

对此，北京越野以“专、精、特”的开展执行“高、新、特”的要求。“专”意味着聚集越野车范畴，打造更专业的越野品牌。深度差异化开展战略，完成从非承载式越野到承载式越野的拓宽。“精”代表军工质量要求。“特”代表特征开展，以“越野+特点”构成深度差异化产品，以“技能+立异”构成共同越野白科技、以“服务+生态” 打造越野体会生态圈的特征。

北京越野身处的硬派越野细分商场虽有些小众，但其显着没有“换道加快”，投身其他赛道的主意。相反，北京越野挑选了一条更难的途径行将小赛道做大。以其自身的硬派越野内核为强化点，继续占据用户心智。在深挖硬派越野这一细分商场的根底上，向外拓宽泛越野化产品，拓宽产品矩阵，适配更多客户的实在需求。

在上述战略指导下，北京越野提出在2022年之前成为专业范畴的践行者、在2025年前成为专业范畴的成功者，再到2030年之前根据越野产品和文明，成为国内外越野生态范畴引领者，完成我国越野车范畴的“品牌知名度榜首、商场占有率榜首、用户满意度榜首”三个榜首的方针。

打造正国潮 攻守结合激活越野心

六十年堆集，北京越野的品牌中心要素已然明晰。未来，北京越野将继续传承越野世家精力，据守硬派越野的差异化基因。施行“品牌进化、攻守有道”的品牌开展战略，获取从产品、到品牌的溢价权，在轿车消费商场中稳占“硬派越野”这条赛道。对此，其提出了三个“据守”和三个“向上”。在守的层面，品牌要据守越野内核，突显专业越野形象；产品要据守“硬派越野”阵地，纵向做强，做精专业越野；营销要据守专属越野体会，打造具有越野特征的体会营销形式。在攻的层面，品牌向上丰厚越野内在，经过“泛越野化产品”的弥补，从专业越野商场攻入群众商场；产品向上，进一步拓宽“硬派越野”阵地，横向做宽，逐步完善产品布局；营销向上，不断深化圈层营销，完成营销转化。

于此相对应的是，本年北京越野提出了“激活越野心，北京正国潮”的营销主题，以越野心杰出北京越野品牌的中心差异，经过潮流化、群众化的运作方法，为北京越野完成扩圈、扩群；环绕全年新产品上市，施行“起、承、转、合”的传达节奏，各阶段营销事情互相配合、各有偏重。

在营销形式上，北京越野以“拓群、拓网、拓能”三拓为根底，以新途径和新体会链接用户。据悉，在2020年，北京越野将继续推动轻财物化、触点前移的“1+N”新途径形式，“1”是指中心区域的专属形象店，以供给出售、服务、配件、改装为主要功能；“N”是指灵敏散布的越野驿站，以集客和文明传达为主要功能，完成途径的广泛掩盖和特征布局。在体会晋级方面，北京越野将建造掩盖全国的越野小镇、越野驿站、专属体会店等新体会基地，构建独具北京特征的越野生态圈。38°向上人生、任务呼唤等厂端体会活动也将迎来晋级。其将拓宽试驾活动、沙龙活动等终端体会，构成两头联动，打造立体化越野体会渠道。

执行到产品层面，下一年北京越野将推出搭载全新动力总成的BJ80，夯实其在我国越野车产品中的旗舰位置，BJ40则将迎来一次晋级。面向泛越野人群，北京越野奇数序列的首款产品BJ30也将推出。别的，其还将推出一款结合经典车型，增配前沿技能，依托越野文明的全新车型。

水滴观念：在全体乘用车商场遇冷的大环境下，曩昔随大流、赶风口获得的增加已难认为继。北京越野则早早锚定了硬派越野的赛道，继续发掘相应细分商场的或许，并不断将一个小众商场向周边延伸。从其2019年所获得的成果看来，这种聚集与嗅觉已然为其带来了部分优势。站在史无前例的高起点上，北京越野正一步步向我国越野车榜首品牌安稳跨进。

文/秦志聪