理性分析凯迪拉克CT5的保价战略这台车最多能优惠多少

没想到凯迪拉克CT5的新车效应居然去得这么快，价格发布才一个月，市面上就现已没多少CT5的音讯，就连CT5-V也便是CT5高功能版别预价格发布也没能引起多少重视。不过这也是很正常的状况，由于咱们关怀的可不是凯迪拉克车好不好，咱们只关怀你家的车优惠多少。

在国内降价是情非得已

我记住上一年年末，一向不供认自己是二线奢华品牌的凯迪拉克发了一则销量布告，说自己成为了二线奢华品牌的销量冠军。当然，这则布告宣布不久便撤了下去换了一张一般的销量海报。看来在凯迪拉克品牌内部，仍是有人供认凯迪拉克品牌的影响力与BBA并不在同一水平线。

凯迪拉克在国内的影响力不如BBA的原因有许多，有一个重要原因是终端优惠太大，究竟“定价有自傲，优惠有诚心”是凯迪拉克最闻名的标签。上一年CT6(参数|图片)优惠6万时我有位大伯就想，比5系(参数|图片)还高半级的车这么廉价从速下手，成果本年新车优惠11万，那些“打骨折”的段子就来源于这一个个实在事例。所以即便CT5(参数|图片)刚上市没多久就优惠1.5万却没啥重视度也是这个道理，由于咱们都在看着你最终能降到多少呢。

凯迪拉克在中国商场优惠大是情非得已，上一年凯迪拉克在国内销量领先了沃尔沃10万台，但全球销量仍旧被沃尔沃大幅逾越，而在美国本乡商场凯迪拉克更是被BBA雷克萨斯歌颂等外来户联手揉捏，凯迪拉克除了中国商场外全面溃败。所以凯迪拉克绝不能抛弃中国商场，即便需要把自己“打骨折”卖车。

CT5必定是好车

不过，凯迪拉克在国内一年能卖20万台也不只仅是由于它的优惠大，“性价比”这个词不只要看价格，还要看产品力。起价格格距离不到8000元，为什么沃尔沃S60(参数|图片)一上市就被骂不要脸，而CT5的价格却被说成职业良知？还不是由于CT5性价比远高于S60。

在奢华品牌B级车中主打运动的车型除了3系(参数|图片)外还有许多，比方捷豹XEL、歌颂TLX-L等等，但在品牌力上能牵强赶上3系的唯有CT5。何况新3系换代之后运动感已大幅下降，所以CT5几乎是市面上仅有能够再一次进行挑选的，保存朴实运动感的奢华品牌B级车。

CT5先期上市的28T版别全系标配2.0T高功率发动机，最大功率到达177kW，最大扭矩350N.m，匹配10AT变速箱。先不说10AT变速箱的实用性怎么样，至少在态度上，凯迪拉克为这台CT5拿出了自己旗舰级的动力总成，而假如想从宝马3系车型中买到相同水准的动力，只要37.99万起的335iM版别。

CT5在装备上也是吊打同价位产品。比方性价比最高的29.97万奢华型，带有加热功用的主副驾真皮座椅，前后驻车雷达以及主动安全体系，BOSS音响体系，主动头灯等等，车内也是实打实皮质资料。而在33.97万的顶配铂金运动版上，还带有道路交通辨认，自适应巡航，主动泊车，可调软硬悬架，后桥限滑差速锁。能够说CT5的6个版别，买哪一款都不会太差。

CT5是定价有诚心，实力也有诚心，除了后排头部空间由于造型规划的原因有些小外，这台车基本上没有缺陷。但正如最初咱们说的那样，顾客对凯迪拉克优惠的关怀远远大于车自身，那么这台车优惠到多少能够下手，我来说说我的猜测。

优惠最大能到多少

凯迪拉克CT5在国内是全球首发露脸，也是在广州车展前夕发布的价格，但凯迪拉克官方却在本年6月就初次发布了这台车功能版的谍照，其时一同发布的还有CT4功能版。

虽然在不少人眼里，CT5和CT4是一大一小两兄弟，但在我看来，CT4存在只要一个意图——约束CT5的优惠。CT5的起价格格定在了27.97万，而尺度更小的CT4起价格格应该不会低于24万。当客户想要更大的优惠时，出售参谋大能够让客户挑选价格更廉价的CT4，然后保住CT5的终端价格。并且未来，CT5或许还会推出2.0T低功率版别，起步价格也会更低。

CT4

凯迪拉克是必定不会再答应自己的B级车价格跌到20万以下去和天籁雅阁乃至是凌渡之流竞争了。还有一点有必要留意一下，凯迪拉克在美国本乡6年以来初次完成了年销量正增加，家里有了底气，在外面还会像曩昔相同低眉顺眼吗？必定不会，因而CT5这台极具战略意义的车型往后在国内的极限优惠必定不会超越4.5万，乃至不到4万。在我看来，这台车自身就极具性价比，优惠这么多时，便能够下手了。

写在最终

凯迪拉克在国内的压力仍是很大。前有BBA三强神仙打架，身旁有雷克萨斯口碑如日中天。而本年ATS-L国五切国六前一度传出16万包牌的音讯，闻名段子“选ATS-L仍是加钱上思域”便是那个时候传出的，这对凯迪拉克品牌损伤极大。关于一个奢华品牌，拳头产品打折往往能带动销量增加，但一旦开端搞价格战，就会牵扯到凯迪拉克的品牌之殇——品牌价值百科和定位。所以，CT5的“保价”战略更像是在酝酿一种品牌情感，刻画新美式奢华的价值百科。只不过最终有一个疑问：优惠小了，顾客的心思预期没到达，这车真能卖好吗？