奥迪怎样念电动化这本经在消费痛点中找到时机

一汽-群众奥迪出售事业部执行副总经理孙惠斌发布“步进未来”STEP电气化战略。

“拳王阿里不是拳击运动的创造者，艺术大师达利也没有创造绘画。相同，奥迪尽管不是电动轿车的创始品牌，但咱们对电气化技能的极致寻求从未中止。”履新一汽-群众奥迪出售事业部执行副总经理一职后，孙惠斌在11月18日奥迪e-tron、奥迪Q2Le-tron的上市发布会完结了自己的群众首秀。

经过十多年的高速添加，我国新能源轿车商场渐渐的变成了很多车企争相布局的新式商场，一起国内充电桩等基础设施也不断完善、电池等技能不断改造。但跟着全球经济开展放缓导致用户消费紧缩，一起新能源车购车方针调整，导致新能源车购买意向回落。

专业商场调查组织尼尔森发布的《2019年新能源商场及轿车需求研究报告》显现，因为补助调整等要素的影响，顾客对新能源轿车购买意向回落至与2017年适当，而纯电动轿车承受度仍旧高于插电式混合动力轿车。

面临时机与应战并行的局势，在一番满意坦白的讲话后，孙惠斌终究亮出了自己的答案：“咱们咱们都以为，要进化轿车的驱动形状，推翻职业的现有规矩，并赋予电动轿车全新的任务感，仅靠这两款产品是远远不够的。出行方法的全面电动化，是一个巨大的系统工程。”

事实上，除了在首届进博会上完结在华首秀的奥迪e-tron，特斯拉、奔跑EQ、宝马i系等奢华品牌均已早早完结产品规划，马力全开地进军我国新能源轿车商场。

新能源之路“要品牌高端化也要接地气”

《2019年新能源商场及轿车需求研究报告》剖析称，我国新能源车商场分为自主品牌、合资品牌、造车新势力和奢华品牌四大阵营，“从品牌形象来看，四大阵营区隔显着。其间，跟着奥迪、特斯拉、奔跑、宝马等奢华品牌纷繁敞开国产化脚步，产品布局增多，高级新能源车商场之间的竞赛将进一步加重。”

作为奥迪全面敞开电气化产品攻势的首款产品，奥迪e-tron明显肩负着好像“开路先锋”般的任务和责任。据了解，奥迪e-tron价格区间为69.28万-80.08万元。值得一提的是，为了感谢奥迪第一批车主的大力支撑，一汽-群众奥迪还将为第一批奥迪e-tron车主供给专属的价格福利，第一批客户先享价为：65.88万-76.68万元，以及全球限量版Edition1，价格为82.86万元。

“奥迪e-tron不仅是奥迪品牌的技能旗舰，一起也是商场首款纯电动奢华C级SUV。它为未来电动出行赋予百年奢华车制作经历，是一款集共同美学规划、特殊驾驭体会与抢先电气技能于一身的奢华电动车型。”一汽-群众奥迪出售事业部总经理石柏涛表明，尽管很多人会拿奥迪e-tron与别的一家德系奢华品牌的首款电动车比较，但实际上两者并非一个重量级的对手。“奥迪e-tron的车身尺度更大，它是一款不折不扣的奢华C级纯电SUV。”他向记者直言，这在现在的商场上仍是很稀有的。

据介绍，奥迪e-tron车长4901毫米、宽1935毫米、高1628毫米，轴距达2928毫米，车内空间十分宽余。一起，极具科技感的三屏全触感交互系统、专属内饰原料、缝线图画和颜色组合，都显示了奥迪e-tron作为C级奢华电动SUV的共同风格。

据了解，为了一起满意顾客关于科技感、运动感及奢华感的归纳需求，奥迪e-tron集奥迪品牌3项核心技能财物于一身。例如，该车初次选用主动开闭式八边形单幅进气格栅，并调配全新规划的矩阵式LED前大灯与贯穿式LED尾灯，奠定了奥迪在奢华电动SUV范畴的规划言语。

在顾客十分重视的电池安全和续航路程方面，奥迪e-tron装备了95kWh大容量电池组，该电池组选用三重物理防震防冲击规划，经过智能高效的热办理系统，一直能将电池组温度保持在25-35°C的最佳功率规模，在确保电池安全的一起，也确保了高效的能量输出，使车辆NEDC续航路程到达470公里。值得一提的是，奥迪e-tron支撑直流超级快充，花40分钟即可充溢80%电量，可极大地缓解用户的续航与充电焦虑。

跟着我国新能源轿车商场开展由方针导向向商场驱动转型。购车理念愈加老练、具有更强的环保认识的80后、90后顾客成为很多车企抢夺的要害。

一方面，与本来那种按键式控制的机械驾驭风格比较，身为“互联网原住民”的年青顾客们更介意科技感、运动感和舒适感；另一方面，依照马斯洛的需求层级理论，当顾客不满意于只处理最低层级的代步需求时，一辆高质量的新能源车将有时机撬动这个新式商场。

为此，奥迪e-tron初次搭载了quattro电动四驱系统。奥迪的工程师和记者说，它的反应速度为30毫秒，仅为机械四驱的四分之一。在Boost形式下，奥迪e-tron仅需5.7秒即可完结0-100km/h加快。而包含主动、舒适、动感、高效、个性化、全路况和越野7种形式在内的驾驭形式挑选系统，则能够全面满意不同路况和驾驭风格需求。因而有评论称，quattro奠定了奥迪在燃油车年代的江湖位置，而奥迪e-tron则将成为敞开奥迪电动化年代的宣言式车型。

如果说奥迪e-tron是奥迪在新能源轿车范畴建立高端品牌形象的旗舰产品，那么奥迪Q2Le-tron则是它“更接地气”的小伙伴。事实上，近年来苹果等不少企业开端测验经过“凹凸调配”争夺更丰厚的品牌形象和更多销量。奥迪e-tron和奥迪Q2Le-tron无疑期望在奢华新能源车商场创始这一成功形式。

据了解，奥迪Q2Le-tron是商场首款高级A级纯电动SUV，也是奥迪首款国产纯电动车型。奥迪Q2Le-tron长4237毫米、宽1785毫米、高1458毫米，轴距与奥迪Q2L同为2628毫米。该车在外观上选用了很多具有高区分度的电动化规划，专属进气格栅与电动车专属车轮，以及带奥迪e-tron标识的C-blade规划均将其电动身份诠释得酣畅淋漓。该车此次共推出两款车型，归纳补助后价格为22.68万元和23.73万元。

“奥迪Q2Le-tron是一款专为我国商场研制的入门级奢华电动SUV，它不仅为奥迪电动车宗族注入年青生机，一起也为年青用户集体带来更具个性化的用车挑选。”石柏涛坦言，尽管265公里的续航路程“听上去让人不是很激动”，但全体契合奢华A级SUV细分商场的需求。“这个细分商场的顾客大多在城市中驾驭，所以咱们用更轻量化的车身、适宜的电池，完结都市通勤。并且经过配套服务，咱们能让用户在4公里的半径规模里完结充电自在。”他表明，作为现在仅有一款奢华A级纯电SUV，奥迪Q2Le-tron具有十分共同的功能特征。

据介绍，奥迪Q2Le-tron搭载了最大功率100kW、峰值扭矩290N·m的纯电驱动动力系统，其电池包选用高强度钢管主体框架结构，并加入了一次性密封与四重防护规划，可最大程度防止揉捏变形。电池电芯经过了167项苛刻安全测验，而电机规划寿数长达25万公里。

四大行动指向了哪些电动车消费痛点

“今日的两位主角——奥迪e-tron和Q2Le-tron，是咱们吹响电气化号角的开篇之作。”孙惠斌表明，一汽-群众奥迪将在布局轻混、插电式混合动力、纯电动三大产品序列的基础上，持续扩大电气化产品矩阵，全面匹配用户的多元化需求。

11月20日，奥迪e-tronSportback在洛杉矶敞开全球首发。这是继奥迪e-tron在我国上市之后，奥迪品牌电动车产品矩阵的又一位新成员。据了解，奥迪将根据MLBevo、MEB、PPE、J1四大途径，持续丰厚电气化车型矩阵。依照计划，到2025年，奥迪将在全球规模内推出30款新能源车型。得益于一汽-群众“全价值百科链电气化”的系统支撑，一汽-群众奥迪将加快推进奥迪电气化战略在我国的落地，除了此次上市的奥迪Q2Le-tron，奥迪e-tron将于2020年完结国产，后续将会有更多国产电动车型投放到商场。

而在孙惠斌看来，只要全面消除用户焦虑，确保用户在安全、质量、服务等各个维度都取得“比美或超越传统燃油车的全新体会”，才干称得上实在的“电动奢华”。

为此，除了奥迪e-tron与奥迪Q2Le-tron两款电动车型，一汽-群众奥迪此次还发布了全新“步进未来（S.T.E.P.）”电气化战略。该战略包括系统支撑（System）、技能储备（Technology）、使用者实在的体会（Experience）、产品布局（Product）四大范畴。

当我国乘用车商场、新能源车商场完毕了多年的高速添加，奢华品牌要想保卫本身的商场占有率和职业位置，明显需求在提高客户运营才能、优化品牌体会和整合线上、线下途径方面花更多功夫。《2019麦肯锡轿车顾客洞悉》剖析称，归纳考虑千人拥车量和公路基建等配套水平，我国当时的轿车保有量仍处于较低水平。“在具有许多出行选项的今日，我国顾客对私家车的刚需仍旧坚硬，增量商场潜力仍旧。而跟着保有量添加，存量商场的消费晋级也不容忽视。”

有剖析以为，20万-30万元价格带是当时新能源车商场的“甜美点”。因而，如安在招引新客户的一起更好地运营已有客户，盘活增量和存量商场，成为奢华品牌车企在这一阶段才能的分水岭。

据介绍，在用户体会方面，一汽-群众奥迪打造了“奥迪随e享”服务战略，供给了贯穿“奥迪随e购、奥迪随e充、奥迪随e行、奥迪随e保”四个要害环节共22项服务行动，带给用户电气化年代的全新体会。一起，依托FormulaE赛车文明途径、“陨石”概念路演活动、e-tronCampaign生活方法体会途径等系列式的品牌战争，将让更多用户亲自体会到奥迪e-tron的共同魅力。

其间，一汽-群众奥迪不仅为用户更好的供给了“残值水平超越传统燃油车”的担保购车计划，还经过包括五大场景的360度充电服务，完结了“首要城市10分钟可达”的充电半径。

“不可否认，传统4S店的服务形式已难以满意顾客的个性化需求。要想推进新能源车商场持续开展，形式立异势在必行。”有业界专家表明，现在，线上途径仍存在信息冗杂、交流功率低一级痛点需求处理。一起，怎么有用交融线上和线下资源，也是摆在车企面前的新课题。

“奥迪品牌的百年奢华底蕴和一汽-群众奥迪深耕我国商场30年的雄厚系统实力，是咱们饯别‘步进未来(STEP)’全面电气化战略的决心源泉。”孙惠斌表明，下一年将完结超越300个城市、20万个充电桩的一键加电服务布局。

2019广州车展期间“电动化标语随处可见”的现象阐明，在车市全体呈现负添加、补助调整的布景下，新能源车商场依然给人们留下了满意的幻想空间。

“一汽-群众奥迪将持续以用户为中心，活跃执行用户价值百科驱动的全面电动化战略，致力于成为电气化年代用户最信赖、最依靠的高端移动出行服务商。”在被视为奥迪最大添加引擎的我国商场，孙惠斌代表一汽-群众奥迪许下许诺，为想要“从头界说电动新奢华”的奥迪做了一个意味深长的注脚。