原创被偏爱的一汽丰田

作者： 高克

产品技能迭代晋级，营销战略焕新，出售及售后服务提高，有预备的卡罗拉在隆冬时分，温暖了整个商场。

2019年，一汽丰田拿出4款国产车与2款进口车的全新的产品矩阵。TNGA全球旗舰车型亚洲龙(参数|图片)、首款新能源车型卡罗拉双擎(参数|图片)E，高端MPV车型威尔法双擎(参数|图片)与丰田86(参数|图片)，全新第12代卡罗拉(参数|图片)已悉数到位，全新RAV4荣放也将于下半年正式上市。

遵循以“领新、劲击、搏远”为关键词的营销九策，依据不同产品、途径、区域战略、品牌落地以及区域商场与不同顾客等方面进行调整，拟定差异化营销战略，并继续施行“丰火百城”方案。

2019年1到7月份，全国乘用车商场同比下滑8%，而一汽丰田逆势而上，出库数同比增加6%，跑赢大盘14个百分点；上半年完结超越全年方针74.5万辆50%的销量方针，提前完结上半年出售使命，同比提高3个百分点；商场份额提高0.7个百分点。累计销量到达700万辆的一汽丰田将以此新起点，敞开“第2次创业”，并将通过3-5年的时刻，完结年销“百万辆”和“翻一番”的二次创业方针。

为了解商场为何如此偏心一汽丰田，群众侃车特邀请到了一汽丰田轿车出售有限公司西南大区总监李湘做客群众侃车直播间，进行进一步解读。

群众侃车：

定坐落中高级车的亚洲龙，现在所体现出的商场竞争优势有哪些？

李湘：

首要，不管是西南地区仍是一汽丰田全体，仍是现阶段的商场体现，乃至包含整个轿车商场，都可以阐明或许说认可，这款车是当时我国轿车行业里边的逆势上扬的一个爆款车型。

2018咱们感到车市隆冬到来，整个商场低迷不前，乃至还有负增加。在这种情况下，亚洲龙的销量却一路飙升，商场反应十分不错。

丰田这个品牌通过常年累积现已形成了全球化品牌这样一个商场位置。丰田轿车也现已成为混合动力轿车范畴的领航者，技能最老练、最杰出、最先进。早在2005年，丰田就提出并继续推动混合动力开展，15年以来，国人逐步越来越承受混合动力车型，越来越承受丰田的混合动力车型，丰田全球混合动力的口碑也越来越得到认可。亚洲龙在上市的时分，就同步推出了汽油版与混合动力版。混合动力亚洲龙的价格又十分亲民，这样就造成了价格亲民且自身便是国际化品牌的混合动力丰田亚洲龙反应特殊，这是亚洲龙销量飙升，商场反应十分很好，最主要的一个原因。

大的方向来看，一般讲到丰田轿车，顾客就会想到产品的质量，可靠性高和低毛病率与超强的耐久使费用。当然还包含十分不错的燃油经济性，也便是百公里油耗，以及一台丰田车终身可以行进多少路程。结合多种观念归纳考虑，丰田的发动机技能与车身工艺都是十分值得信任的，尤其是全新推出的TNGA结构。咱们都可能知道亚洲龙这款车是一款丰田的全球化车型。在我国的产地是来自一汽丰田的天津工厂，这也是丰田轿车在我国的榜首个TNGA工厂。所以说，亚洲龙除了具有丰田的混合动力之外，还具有了丰田TNGA架构这样一个全新的羽翼，两者相加给亚洲龙这款车型带来了，杰出产品、杰出技能、杰出功用以及杰出口碑这样的好评以及十分不错的商场体现。

群众侃车：

一汽丰田的别的一款当家花旦。——全新RAV4荣放。新款RAV4荣放采用了TNGA-K的渠道，完结了从C到K的跃升，TNGA-K渠道的详细优势体现在什么地方呢？

李湘：

简略的讲，K渠道的产品序列是雷克萨斯ES，是汉兰达。RAV4荣放从C渠道变成K渠道，意味TOYOTA丰田公司对RV系列的车型进行了严重的战略调整及整合，一起对RAV4荣放这款车型，也进行了严重的战略调整。

实际上便是RAV4荣放这款车，要在产品自身、商场定位以及技能呈现层面，都要进行进一步提高、扩展、强悍。一般来讲，从C渠道到K渠道改变，战略层面的解读可以了解为更强悍，相当于咱们常说的越级。实际上，丰田轿车公司在全新RAV4荣放这款车型的战略改变上，提出了两个关键词，便是“更强悍、更精准”。

其间，更强悍的意思便是在RV、公路、SUV和越野功用方面体现得更沉着，体现的愈加强壮。其实即便是现款的RAV4荣放，在同等级车型来讲，它的野外越野功用也是十分杰出的。而从C渠道到K渠道改变之后，它的体现将会进一步提高，体现出更强悍越野实力。

群众侃车：

从C渠道到K渠道改变之后的“更精准”，该怎么了解？

李湘：

精准的话有两点。榜首，方针客户集体是否可以做到更精准，满意差异化的和个性化的用户需求需求。第二，是控制和驾御愈加精准。丰田TNGA架构之下，全新RAV4荣放的控制系统，安全行进系统，人工智能系统、包含混合动力等等方面，都会涉及到控制与驾御，而C到K渠道的改变，便是大大提高了包含这几个方面在内的归纳才能。

群众侃车：

针对全新的第12代卡罗拉，一汽丰田为其拟定了哪些配套的营销方针？

李湘：

一般来讲的话，卡罗拉这个产品，关于招标它来讲，它是一个全球化的一个产品。

迄今为止，卡罗拉在全球现已累计出售了4700万台，这是创记录的。一个国民车，又能习惯一切人，合适一切家庭。根据这样的一种理念，一汽丰田提出安全管家的理念，期望伴随着全新第12代卡罗拉的上台，让顾客在购买、运用以及售后，乃至到了换车的期间，都能给顾客供给归于他自己的定制化用车服务，也便是“My Way”的理念。

在买车环节，老顾客具有2000元的置换礼，而新顾客，则具有更多的方法可以挑选。比方两年零利率、三年零利率的借款方针，以及E租贷这样的租车方针。

在用车环节，客户购买一汽丰田的车型之后，咱们也为顾客利好推出了“定保通”的方针，只需要花费九百块钱就可以取得六次回厂修理保养。除此之外，一汽丰田还推出了快速的修理系统以及金融保险系统等等。

并且卡罗拉还有智行互连功用，注册之后只需车辆呈现毛病，可以即便提示并宣布救援指令。服务人员会榜首时刻快速与用户取得联系，进行修理保养或许紧迫救助。一汽丰田期望在售后服务、产品质量以及服务功率方面都能给顾客带来利好。

群众侃车：

现在2019年已通过半，一汽丰田现在销量的体现怎么？

李湘：

在商场不太好的情况下，包含一汽丰田在内的丰田所属品牌的体现，都体现出逆势上扬的状况。一汽丰田采用了订单制的出售方针，实际上给经销商的库存压力十分小，在商场欠好的情况下，一汽丰田依照本来的年度方案，现在发展得十分顺畅。包含榜首季度、第二季度，其实整个上半年的体现都是超额完结了预订的方针。

跟去年同期相比，一汽丰田也是增加了三个百分点，可以说到现在为止一汽丰田是跑赢大盘的。在商场欠好的情况下，一汽丰田精准的供需方针有必要先行。依照方案，上半年的销量占比为40%，下半年为60%。但本年上半年现已提前完结上半年的出售使命，上半年销量现已超越全年方针的50%。毫无疑问，好的产品和洽的服务决议了顾客用脚站位用脚挑选。

群众侃车：

本年的销量方针能否到达预期方针乃至超出方针？

李湘：

现在是依照这个方针来推动，可是也有必定的难度。一汽丰田正处于产品换型期，本年就具有5款全新车型上市。像现已完结上市的亚洲龙、第12代卡罗拉，包含此前讲到的全新RAV4荣放也会在下半年年末的时分进行上市，以及别的的两款重磅产品。不管是产品仍是一汽丰田在2019年的销量，也都期望可以到达很好的商场反应与等待。

一汽丰田期望通过产品迭代与服务晋级，可以带给顾客更好的体会并取得更多的支撑。现在来看，一汽丰田最忧虑的不是销量，而是更期望在商场低迷的情况下，可以呈现像一汽丰田全新卡罗拉这样的车型，为商场与顾客带去更多的高兴。让咱们去体会，让咱们去等待，这款车是值得购买的。在这种商场欠好的情况下，给顾客一个挑选卡罗拉的理由。

通过半个世纪的进程之后，54周岁的卡罗拉洗尽铅华，而第12代全新卡罗拉不管在从曩昔到现在，不管是它的产品技能仍是动力系统它都是最强的，也是卡罗拉宗族傍边最为饱满的。